随着短视频成为“时间黑洞”持续抢占用户注意力，“流量护城河”逐渐失效，越来越多的传统图文创作者积极地拥抱短视频，但这一过程也伴随着转型的阵痛。

昔日深耕公众号、爆款图文频出的视觉志传媒，历经3年时间的艰难转型，如今在短视频行业同样占据了一席之地。

(相关资料图)

在「发现内容流量资产」2023新榜大会上，万物可爱VP李飞鸿分享了他们从图文到短视频的转型经验以及对内容行业的展望。

可能很多人不知道“万物可爱”是谁，但我相信视觉志还是有很多人听过的。

我们曾经在图文时代，尤其是在公众号这个平台上打造了头部矩阵，大家熟悉的老朋友，视觉志、她刊等账号，在公众号平台上积累了1.5亿粉丝。

2014年，我们成立了视觉志传媒，一直到2019年之前，我们一直都是打着公众号矩阵的旗帜，在图文生态里摸爬滚打。

而万物可爱，则是视觉志2020年全新启用的新媒体品牌，涵盖图文、短视频、直播、线下活动等多种形式的内容商业版图。

我们也是新榜最早一批的朋友，我上一次站在这个舞台上做分享，还是讲怎样在公众号上做爆款，现在大家听到这个主题，可能已经感觉很遥远了。

昨天我看到很多短视频创业者在这个舞台上讲述怎样去做短视频账号，怎样做抖音，做小红书，做B站。包括昨天在外面的展区，我也发现几乎清一色都是短视频公司的展位，公众号公司的展位寥寥无几。不过也有很多人跟我一样是公众号起家，正在探索一些新的尝试。

今天我想跟大家讲讲： 从图文生态到短视频生态，我们究竟经历了怎样的艰难转型？

01 我们做了哪些探索？

我们的探索主要分为两方面：一是老业务的升级，二是新业务的开拓，主要是指在抖音、快手、小红书、B站短视频平台上的账号探索。

在双微端的优化主要有四方面：

1. UGC故事征集。 这是很多公众号依然在做的，我们积累了很多高粘性粉丝，通过跟粉丝互动交流，把征集来的优质故事进行筛选整理，再跟客户需求结合。前年春节，我们就跟微众银行合作了一个UGC故事征集的系列短片。

2. 品牌短片定制。 这个也是大家经常用到的模式，比如我们跟长安汽车定制的系列视频。

3. 明星资源联动。 去年跟华伦天奴合作了一个明星资源的VCR拍摄，虽然都是视频的形态，但本质上和我们聊的短视频生态和短视频账号不一样，我们只是在原有的公众号平台上增加了短视频形态的内容。

4. 系列内容共创。 我们从原来的接软文广告，转型为给客户定制更多的系列广告。大家知道，去年字节跳动是公众号投放中比较大的客户，他们发起的公益项目“山里DOU是好风光”，我们会为其制作系列性的内容，基本上每年的投放都在十几篇左右。

2019年，我们开始大力布局短视频，成立了杠上开花MCN，目前已有差不多1亿的粉丝体量。孵化的短视频账号包括@青岛大姨张大霞、@零号故事、@电影探长等，都取得了不错的成绩。但是随着搞笑类和剧情类的抖音账号趋于饱和，我们也在进行新的延展和突破。

2021年，我们开始在小红书平台上起号，目前我们在小红书上的账号有三种：

第一，种草博主自孵。 初期我们尝试培养了一部分自孵博主，因为可控性比较好，公司利润率也相对较高。

第二，垂类二次元博主。 2022年初，二次元这个小赛道开始兴起，我们趁着这个小风口孵化了十几个二次元垂类博主，包括美妆护肤、母婴育儿、情感时尚。目前已有1000万左右的粉丝。但是这个赛道很小，这点成绩也是微不足道。

第三，明星签约。 昨天在展台就有人问：曾黎是你们孵化的吗？当然不是。明星本身时间很忙，有些经纪团队对小红书的起号也不是很擅长，所以我们就跟他们一块运营、共创小红书账号，帮他们在小红书平台上做内容、打造爆款、涨粉起量。

在B站，我个人感觉相对于抖音、快手、小红书来讲，B站的属性跟公众号的属性更相似。我认识的很多朋友，包括毕导之前也是做公众号，后来在B站做账号也得到了验证，我认为两者在流量机制、选题、内容等方面有一定的共通性。

2018年我们在公众号平台做了条漫形式的科普账号，2021年底，我们又在B站做了视频形式的科普账号@锦鲤实验室。我们给这个账号的定位是“让一部分知识先酷起来”，我们希望把内容做得很酷，至于什么样的内容才能定义为酷？首先是选题、文本本身要酷，其次是制作要酷，呈现形式要酷。三维动效科普，是这个账号很大的一个亮点。

3月份，这个账号的粉丝刚刚达到100万，未来我们可能会更多地在科技、数码、新能源汽车，包括智能家电等领域深耕下去。我们自己的判断是，B站不太适合像抖音、快手、小红书一样做矩阵，或者说做达人孵化，所以我们选择了一个单点突破的模式。

02 我们遇到了哪些困难？

刚才这些都是我们在不断地试错和探索之后，相对来讲拿得出手的。但个中辛酸和艰难也有很多，我们把遇到的困难总结了三个方面。

第一，真实人设的缺失。 这是很多做公众号的同行朋友都会遇到的问题。我们从2016年开始进入全面原创转型之后，给公众号矩阵下的账号定位都是偏杂志，也就是说账号本身的团队化运作的，缺乏一个真实的个人人设。昨天分享的意公子，今天的李筱懿，她们的公众号都有着非常清晰强大的人设。

而视觉志、她刊等账号面临的问题就是人设缺失，这意味着，我们很难将原来积累的势能和资源，直接嫁接到短视频账号上，相当于我们要重新站在一个起点上，走完从找博主、找定位，到培养博主、起量和变现的一整条路，这是我们在转型初期遇到的第一个困难。

第二，入场时机较晚。 短视频刚刚兴起的时候，由于我们一直在犹豫和摇摆，不知道如何把视觉志、她刊以短视频形态推出去，而错过了最佳入场时机。当我们开始抛开视觉志、她刊的IP，完全孵化新的IP做短视频账号的时候，发现各个赛道领域都已经有了自己的头部。虽然入场时机晚了，但时间没办法回溯，我们只能告诉自己：任何时间开始，只要内容足够好，依然会有优秀的账号跑出来。这也是我们内部传达的理念。

第三，内容生态差异。 做公众号的人都知道，这是一个观点表达的平台，我们做过的很多爆款，内容多是围绕着新闻热点、生活百态、情感洞察等，通过娓娓道来的故事叙说，传递观点和表达态度。但从单纯的文字内容转型到短视频，需要有人的呈现和演绎。我们即便写出优秀的脚本，如果没有优秀的演员和博主去表现，效果依然会大打折扣。

03 我们进行了哪些反思？

第一，居安思危。 起初，我们觉得短视频需要很大的投入，要团队、要博主、需要分成，那个时候我们做公众号的日子过得还不错，没有很强的危机感，就导致错失了最佳的入场时机。

第二，不断进化，持续升级。 这也是我今天想讲的主题，就是进化永不止步。我从2014年开始做内容行业，一直在进化，一直在升级，就是逆水行舟，不进则退。

第三，成为头部。 这是我们全公司的理念，因为现在早已经不是二八原则了，而是2%和98%的原则，2%的账号分走98%的市场份额。包括昨天分享的很多优秀的创业者都是这样，之所以被大家记住，都是在某一个领域，或者某一个赛道，甚至一整个生态上做到了头部。

最后，分享给大家我的两个小思考，关于我对内容和流量资产的理解。

我们曾经在公众号平台上能做到一篇文章将近8000万的阅读，这在公众号平台上是非常恐怖的，但这个流量很难转移到短视频平台。

流量本身不是资产，获取流量的能力是资产。我们能够从公众号获取流量，也可以在抖音、小红书、B站获取流量，这才是关键。

内容不是资产，持续生产优质内容的团队是资产。21世纪什么最贵？人才。内容行业体现得尤其明显。想做好长线运营，一定要重视人才、吸纳人才、留住人才、培养人才，逐渐扩充能打硬仗、能写爆款的队伍。

对内容行业的展望，首先是回归我们的主题——内容连接万物。 这也是我们公司的Slogan。以前我们对内容的理解是文字，但现在不是了，你可以是化妆化得好，护肤护得好，一门手艺做得好，甚至五连鞭打得好，都可以成为顶级流量。

其次，内卷必然激烈。 这也是为什么我们曾经只需要跟写文字的竞争，现在我们可能要跟做煎饼果子、跳舞的、化妆的等等去竞争，这种情况下的内卷必然是激烈的。

最后就是，进化永不止步。希望内容产业在未来能够万事可期，万物可爱，谢谢大家！